吴总在学习超常规营销之后，运用超常规的会员平台思维，2个人一个星期的时间，给自己新开的酒席配菜配送中心，锁定5000户酒席采购会员，基础会员收入达到50万！

全镇做生意的人都看不懂这套操作模式，竞争对手直接傻眼了！

在正式分享她的操作流程之前，我们先来看一下她的学习与操作背景，了解之后，你能够更有立体的了解后面的操作流程。

吴虹琼，现浙江嘉兴创业。超常规营销颠覆家方案班学员、营销动力学1.0学员。

在接触超常规之前，吴总没有经营过任何实体店，2017年开店，也是在了解学习超常规以后才有的有信。

吴总是广东人，之所以去浙江开店，是因为之前到朋友家做客，了解到了他们那里有一个习俗。

那就是红白喜事是非常隆重的，一般都是3天的酒席，还有年酒的习俗。

所谓年酒，就是即便是普通的打工人，都会用3-5个月的钱来办年酒。

如此习俗，买菜成了他们很大的困扰，吴总当时就认定，这是一个机会。

但是她没有做过生意，换做以前，他根本不敢去尝试，学习了超常规之后，这个念头再次萌发，她决定一试。

经过初步的准备，吴总使用在超常规学到的会员理念，活动仅仅1周的时间，就锁定会员5000人，收钱50万！

那么，她是如何做到的呢？下面为你详细揭秘。

第一步：自备好礼—巧搭关系

吴总想，既然要打开市场，光靠自己去推广，可能很难，因为我在课程中反复强调，必须要借助鱼塘的力量才能把市场快速打开。

这次创业是在一个小镇上进行，家家户户都有办酒席的需求，那么，只要是这些家庭消费的地方，势必都是自己的鱼塘。

想到这里，吴总决定把全镇的商家都发展成为自己的合作伙伴。

以前没有做过任何生意，所以，开口找别人谈合作，确实不擅长然而，事情既然已经决定要做，就不能打退堂鼓，怎么办呢？

吴总想到，以前就算是要找朋友办事，也都是要提点东西的，去朋友家看望，也需要带点礼物以表心意。

超常规有一条理念就是：没有关系要找关系，找到关系没关系。意思就是，关系是人情做出来的，有了关系什么事情都好办。

于是，吴总亲自跑了一趟宁波码头，挑选了一批新鲜上好的花黄鱼，准备当做礼品。

礼品选好以后，吴总分析了周边目标客户人群，在她附近，有一横一竖两条街，共计125家商铺，而这些商铺的老板也是她的目标客户。

“要想后面轻松，前面人情做足”，吴总带着新鲜的黄花鱼，一家一家的亲自拜访，把鱼送给店老板，店老板很开心。

吴总告诉他们，自己是做年酒配菜中心的，可以帮助他们系统化的解决买菜的问题。

吴总的热情与礼品的馈赠，很快就跟每家店的老板交上了关系，也得到了他们的认可，并且借此，还发了一张开业活动的宣传单给这些商铺的老板们。

第二步：无法抗拒—成为会员

做透人情搞关系这一招，吴总用得非常成功，送礼这步棋，不仅获得了鱼塘塘主好感，成为了朋友，而且，鱼塘塘主本身也是她的准客户。

随后，吴总利用超常规的会员收钱流程，设计了一个无法抗拒的会员主张，开始锁定第一批种子会员，会员主张如下：

99元成为“菜运来配菜中心”的会员，可以享受以下福利：

1、6斤黄花鱼（每月领2斤，3个月领完）；

2、6份炸排骨（每月1份，6个月领完）；

3、12桶桶装水（每月1桶，12个月领完）；

珍藏的酒券1张；

就这样一个主张，2条街共计125家商铺，有113家都成为了吴总的会员。

第三步：利益前置—诱饵裂变

对于已经成为会员的商家，吴总还做了转介绍的裂变机制，告诉商家：如果你也有朋友需要，介绍他们来店里办会员，每办1张99元的会员，还会奖励55元奖金。

并且以活动宣传单为凭证，约定好对账暗号，以确定归属关系。

也就是说，吴总会放很多宣传单到各个商家，各个商家帮忙发宣传单

不同商家，有不同的宣传单标记，只要是持某个商家宣传单过来办会员的，每办一张会员，就给该商家55元奖金。

由于是在镇上，这种做生意的方式，当地人根本看不懂，很多商家都在议论

吴总这种赔本买卖肯定搞不长久，消费者了相互传播，说这家店在做赔钱的买卖，赶快占便宜，吴总的店在一段时间内，成为镇上热议的话题。

然而，吴总他们创业，一共只有2个人，一个负责登记，一个负责发赠品，通过直接办理的，以及裂变办理的会员

1个星期时间，达到了5000人，收款达到50万元！

更重要的是，这些会员今后要办酒席，势必会第一时间考虑吴总的店，这就是意味着今后至少5000户的酒席配菜业务，一个创业的生意，就此盘活了。

下面是吴总汇报成绩的采访截图，是由超常规的宋英君老师做的全程采访

看到这里，你可能会跟镇上的商家一样存在疑惑，这样做真的能够赚到钱吗？

如果你也这样问，说明你经营生意的思维还处于非常初级的阶段

只能看懂买卖赚差价的思维，稍微高级一点的玩法就没法理解了。

首先，做实体店生意一定要有“投资回本”的思维。

做任何生意，只要回本，你的风险就已经没有了

其次，必须要有“现金流”的思维，只要现金能够流动起来，账上的钱都能为你所用，如果账上没有现金，哪怕你是很高利润，最终也只会倒闭。

最后，你必须要有平台思维，通过前端设计无法抗拒的主张，快速将自己的生意打造成一个大平台，而不是靠酒香不怕巷子深，慢慢累积顾客。

像吴总这样操作，首先，创业即回本，立刻收到了钱，同时，50万现金是在自己账上，可以周转使用，并且所有办卡赠送的礼品，都是分月来领取，那么，这里起到了3个作用：

1.带动了人气，能够制造从众心理，如果一家店天天顾客营门，那么，大家都会倾向到他那里买东西；

2、能够培养客户粘度，为后续的酒席采购做铺垫；

3、既然来了，肯定会顺便买东西，如此一来，只要买东西，赠送礼品的成本就均摊摊进去了；

补充：赠送的桶装水，其实是免费整合的，是桶装水公司的引流产品，不存在赔钱。

有一点是我们很多人没有想明白的，5000个会员办理出去之后，其实很快酒席采购的生意都带动起来了

这是非常重要的，账上的钱就滚起来了。

试想一下，如果在你们镇上，有一家店，有5000户家庭都是他们的会员，

而且每家都有办酒的习俗，如果要你入股的话，你会不会心动，你会发现，其实会员也是融资的筹码。

如果你在另外一个镇上再开一个分店，别人是不是非常愿意投资

这就是会员平台模式的奥秘，如果你懂得设计会员模式，懂得快速搭建会员平台，那么，你的生意将很快从零启动

不论是融资还是赚钱，还是招商，都是非常简单的事情。

疑惑已经解答完了，那么，下面就是非常重要总结环节了，我们用会员平台模式三步曲总结一下整个操作。

第一步：高效链接用户

吴总选择的鱼塘是沿街商铺，通过亲自上门拜访，赠送黄花鱼的形式，跟商铺老板打成一片。

这里我要强调一下，我们很多人都渴望找鱼塘塘主合伙，但是都是上去干巴巴聊合作主张

记住，任何合作，都是建立在信任的基础上，在合作之前，一定要跟吴总一样，把信任和情感做好，再谈后面的合作就会简单

而不是一上来人家都不认识你，你就抛合作主张了；

吴总的鱼饵是各个商家派发的宣传单，这个宣传单针对不同的商家，做了不同的标记

那么商家就会极力的推荐自己的顾客拿宣传单到吴总店里享受超级福利。

为什么宣传单也能成为鱼饵呢？很简单，这个宣传单已经赋予了人际链接在里面

他不是普通的宣传单，而是融合了商家的利益关联以及商家对消费者推荐。

第二步：获得持续关注

通过设计会员锁客方案，不仅马上回收了现金流，还刺激对方无法抗拒的回头。

99元成为“菜运来配菜中心”的会员，可以享受以下福利：

1、6斤黄花鱼（每月领2斤，3个月领完）；

2、6份炸排骨（每月1份，6个月领完）；

3、12桶桶装水（每月1桶，12个月领完）；

珍藏的酒券1张；

以上每个月回头领取的东西，就是持续关注的道具。

第三步：按需提供服务

今后顾客每月过来的时候，就可以促销各种产品和服务了，并且后端酒菜和业务基本上也被锁定了。